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关于零售业发展的专门报告

采访 光合作用
被采访者 : 李伟 - 媒体策划编辑

基本信息：

• 零售业是全球的热门行业，你们的品牌是如何成功脱颖而出的？

• 这是一家运用复合式经营方式的店，所以拥有一家书店，也就拥有一家咖啡馆，一个小艺品店，一个人文沙龙俱乐部。
• 这里不仅仅零售商品，同时这也是一个经营文化生活空间的品牌，一个影响生活方式的书店。
• 这个品牌用12年精心打造并累积成功经验与品牌价值。
• 这个品牌拥有中国最具消费力和阅读欲的消费群体，20——40岁的社会中坚力量！

• 你们的主体业务是什么，近年来有何改变或者增长？

  主体业务是图书零售行业。2006年中国图书零售市场规模比上一年增长了10.52%（未考虑物价因素），同比增长速度比2005年有所提高， 2006年中国图书零售额约为259亿元。同时，2007年增长了10%左右，达到约285亿元。指数趋势线一直昂首向上，说明1998年以来中国图书零售一直处于较高的增长状态。

• 你们品牌的优势是什么？

同1

• 这是一家运用复合式经营方式的店，所以拥有一家书店，也就拥有一家咖啡馆，一个小艺品店，一个人文沙龙俱乐部。
• 这里不仅仅零售商品，同时这也是一个经营文化生活空间的品牌，一个影响生活方式的书店。
• 这个品牌用12年精心打造并累积成功经验与品牌价值。
• 这个品牌拥有中国最具消费力和阅读欲的消费群体，20——40岁的社会中坚力量！

 

• 你们的产品是本土化产品吗？

  连锁书店，现在面对的是全国市场。

 

• 选址对你们加盟商的成功影响有多大？

  非常大，所以我们会进行全面的前期选址评测。

• 你们的主体消费者看重什么而来？

  一是看重光合作用所营造的独特的精神空间和生活氛围。

  二是看重光合作用精挑细选的书籍。

• 您认为产品本身和服务哪个更会影响消费者？

  两个元素会影响不同层面，无法进行比较说明。

 

特许经营信息：

• 为什么选择特许经营模式？

  能够迅速拓展业务规模，同时降低运营成本。在大范围内提高品牌的认知度。

• 加盟者需要那些技能或者技术？

  认同“光合作用书房”的经营理念及加盟政策，有志从事图书文化事业者；
  具有不少于50万元人民币的自有资金和良好资信；
  有较强的社交活动能力和财务管理能力；
  对于投资风险有成熟理性的态度与观念；

• 在加盟商的初次培训中，你们提供本行业的基础知识吗？

  提供。

• 加盟商多久能回收成本？

  一般开店，第二个月可以盈利。

• 您是否有海外加盟的计划？

  暂时没有。

• 您如何推广品牌的特许网络？

  通过各种媒体，以及特许经营展。