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关于美容健身业发展的专门报告

采访 陈琦健身
被采访者 : 陆云婷 - 总经理

基本信息：

美容健身业日益增长，你们的品牌是如何成功脱颖而出的？

我们凭借着水中健身/水中瑜伽这一独特的项目，在众多的健身行业中脱颖而出。中国的水中健身项目是由我公司的陈琦老师首创推出的，她曾是中国国家花样游泳队的一员，国家级运动健将，多次获得亚军，现任全国花样游泳裁判员。退役后首创“陈琦水中健身体系”，成为我国水中健身的第一人。水中健身以其独特的训练方式、显著的训练效果、快乐的训练过程倍受参与者的欢迎。凭借媒体与广大会员的厚爱，“陈琦健身”也成为公认的水中健身第一品牌。

你们的主体业务是什么，近年来有何改变或者增长？

我们的主体业务是水中健身/水中瑜伽，以及儿童瑜伽。在我们最初推出水中健身之后，又引进纯正的印度实用瑜伽，并与水中运动相结合，推出了水中瑜伽项目。一经推出，就备受关注，众多媒体争相报道。从今年开始，儿童瑜伽与瑜伽养生营又将成为我们新的热点。

你们旨在提高人们的生活质量，你们品牌的优势是什么？

“陈琦健身”以其独特的、快乐健身、安全健身吸引了众多的消费者。我们一直保持着在水中健身领域的领先地位，技术的不断更新是我们的优势。

选址对你们加盟商的成功影响有多大？

可以说选址是成败的关键。我们的会员多是些追求生活品质、热爱生命、紧跟时尚的高级白领，因此地点与环境对他们影响非常大。

你们是否使用特别的技术？

是的，公司拥有8项国家专利证书。陈琦健身每一个项目都是经过多年的研究与实践而推出的，它的每一个动作的设计都是以科学为依据的。

你们和传统的中国美容健身中心有联系嘛？

有。人们的健康美丽应该是要通过多种途径才能达到的。我们与传统的美容健身可以互补。

你们的主体消费者看重什么而来？

对我们的会员而言，最重要的是追求高品质的生活，因此通过健身达到减压、放松身心、进而达到身心健康是他们最主要的目的。减压、减肥是其中的关键。

 

 

特许经营信息：

为什么选择特许经营模式？

因为其中的技术含量高，只有通过特许经营的模式，才能够保证每个经营场所的品质与技术，才能使消费者真正受益。同时，也只有通过特许经营的模式，才能使更多的消费者受益。

加盟者需要那些技能或者技术？

需要有合格的教练预备人选。

你们给加盟商提供哪种合同？（普通的特许经营合同还是其他？）

公司的特许经营合同。

在加盟商的初次培训中，你们提供本行业的基础知识吗？

是的。我们会为加盟商提供非常专业的培训。

你们如何分配使用加盟商所支付的所有费用等（可使用百分比数据）？

主要用于品牌宣传、新技术研发、人员培训等。

加盟商多久能回收成本？

正常情况应在一年左右收回成本。

在市场中如何锁定成本？

最主要的成本支出是市场宣传支出与人员工资。

您是否有海外加盟的计划？

是的。

您如何推广品牌的特许网络？

媒体宣传是主要的渠道。包括报纸、杂志、电视、广播。还有就是网络宣传。截至目前为止，国内很多主流媒体都报道过“陈琦健身”，如：《北京晚报》、《北京日报》、《竞报》、《精品购物指南》、《新京报》、《北京科技报》、《健身俱乐部》、《好主妇》、《瑜伽》、《健康之友》、北京电视台、中央电视台、中央人民广播电台等。

对于新出台的《商业特许经营管理条例》，公司的特许合同是如何遵照执行的？

完全遵照新的《商业特许经营管理条例》。