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关于零售业发展的专门报告

采访 多样屋
被采访者 : 唐文君 - 管理部资深经理, 潘锡申 - 业务部资深经理

基本信息：

• 零售业是全球的热门行业，你们的品牌是如何成功脱颖而出的？

  抓住国内改革，全面提升小康水平，抓住市场需求和市场定位

• 你们的主体业务是什么，近年来有何改变或者增长？

  三房两厅中的中高档日用家品的连锁零售，以直营和加盟为销售主要模式

• 你们品牌的优势是什么？
• 商品上的优势，家用品的系列化，配套化
• 商品设计的优势，引领潮流
• 管理的规范化

• 你们的产品是本土化产品吗？

  是的

• 选址对你们加盟商的成功影响有多大？

  75％

• 你们的主体消费者看重什么而来？

  产品的质量、品位、实用，公司的服务，品牌的信任

• 您认为产品本身和服务哪个更会影响消费者？

  产品本身

 

特许经营信息：

• 为什么选择特许经营模式？

  能有效的在边远地域建立销售网络，并能确实的保障店铺的本地化管理经营

• 加盟者需要那些技能或者技术？

  产品知识、销售技巧、管理指导

• 你们给加盟商提供哪种合同？（普通的特许经营合同还是其他？）

  普通的特许经营合同

• 在加盟商的初次培训中，你们提供本行业的基础知识吗？

  是

• 你们如何分配使用加盟商所支付的所有费用等（可使用百分比数据）？

  巡店100％

• 加盟商多久能回收成本？

  按投入和业绩产出不等，0.5年～1年

• 您是否有海外加盟的计划？

  对周边有生活能力的国家，有加盟计划。

• 您如何推广品牌的特许网络？
• 参加有较大影响力的特许展
• 通过多样屋各种实体店的传播
• 通过广告宣传，电子网络的介绍
• 对于新出台的《商业特许经营管理条例》，公司的特许合同是如何遵照执行的？

  按规定进行合同的修改，并做好批露和备案的工作。